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【凤凰彩票】西门子的计划经济
2021-01-01 [14829]

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再赢一点就有可能倾家荡产。 从这个意义上来说,无意中实行“计划经济”的西门子,可能值得进一步考虑。 2008年初,西门子家电产品的干部们忍受着更多的批评和谴责。 这些批评和指责来自西门子经销商和企业员工,但批评和谴责的中心内容只有一个,吃不完。

经销商批评的理由非常简单。 “我预付了货款,你为什么按计划带来附近的商品? ”。 员工责备的理由更简单。

“没有足够的商品,我们怎么向已经支付的经销商解释? ”。 这些批评和责备背后隐藏的秘密是西门子的家电产品供不应求。

不应该供给,不是西门子2008年才有的现象。 “市场饥饿疗法”中国冰箱的技术发展史分为1991年以前非常简单的加热器阶段、1992~1998年的无氟环境保护阶段、1999年现在的计算机保鲜阶段三个阶段。

第一阶段是群雄并茂的时代,全国有数十家冰箱制造商,经过多年的战斗和出站,发展成十余家的小品牌,约占85%的市场份额,这些品牌有广东万宝、容量、上海上菱、双鹿、安徽扬子、美菱第二阶段以河南新飞的异军突起为标志。 新飞冰箱从1992年开始,依赖于无氟环境保护的定位表现意见和中央电视台的“广告褒奖、无新飞冰箱”的重金投入,很快扩大了市场占有率,在技术更新过程中仅次于胜者。 在此期间,万宝、三菱、双鹿解散了竞争,消失了。

扬子,意大利越来越严格,分别被西门子和埃利斯收购了。 冰箱行业的“容量、海尔、美菱、新飞”4大家族阵容开始组成。 第三阶段的开始标志着西门子电脑保鲜冰箱的诞生。

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西门子电脑保鲜冰箱的上市迅速得到了中高档消费者的接受。 成长型品牌带来的相当大的利益报酬慢慢俘虏了经销商的“心”,很受经销商欢迎。 1999年5月,西门子最畅销的几台电脑冰箱开始供应。 6月,工厂改变了原来的生产计划,增加了产量,紧张的供给市场需求依然减轻,但反而紧张。

各地的订单和预付款像雪花一样飞来,工厂疼得要命。 为了减轻这种日益紧张的供求矛盾,7月,西门子宣布部分电脑冰箱涨价,涨幅为150~200元平均。 以当时最畅销的KK23E00冰箱为例,这款容量226升的白色两个冰箱使用大冷藏小冰箱设计,市值3400元,比其他品牌的同容积冰箱低约700元,这次涨到了3580元。

1999年底,西门子再次宣布对部分电脑冰箱提高供应价格以减轻市场需求,调整幅度120~200元的平均值。 KK23E00冰箱又降了150元。

不久,西门子家电被终端消费者和流通领域的经销商联合追赶,即使价格大幅上涨,消费者的热情一点也没有减少,经销商也更像鱼一样得到水。 这种短期的市场供给是不道德的,经常被外界误认为是企业故意推荐的。 从市场营销的观点来看,也有人称之为“市场饥饿疗法”,他指出这是工厂故意传达生产规模,故意导致市场不足,调整市场的一部分不足。

但是,理论上的“市场饥饿疗法”完全不存在于市场经济的现实生活中,至少当初的西门子不是故意的。 实质上,当时导致这种市场不足的确切因素只有两个:第一,1999年初,西门子土耳其工厂快要着火,火灾烧毁了大半现场和生产线,德国决策者为了急救,急忙投入中国工厂第二,西门子内部在中国冰箱市场前景上有很大偏差,西门子冰箱的异军突起预计会不足。 阴阳错了,一次低效导致市场不足,西门子找了“计划经济”的康庄大街。

计划经济1999年的“市场饥饿疗法”使西门子家电尝到了“计划经济”的甜头。 由于冰箱工厂产能的允许和对市场预测的偏向,在1999年6~8月期间,在全国范围内西门子经常出现大面积供应源的紧张,许多经销商预付款在一个月内依然得不到自己需要的供应源。

1999年,从南京视察市场的各级西门子领导人面临经销商的骚扰,骚扰的理由只有——。 经销商即使是预付货款,也依然要排队等待货源。 虽然受到骚扰,但心里充满了喜悦,是西门子领导精神最真实的描写。

这是西门子移居中国近五年来受到的最低礼遇。 那时,西门子的领导人有着外交官般的职业笑容,每次面对骚扰,他都发表了“多买其他模特”、“反对感谢”等外交辞令。 之后,西门子的“计划经济”积累了多年的经验,不仅运用更加自信,而且摸市场脉搏,确实收纳自由。

西门子的“计划经济”,大有欲望。 2005年1月,西门子家电产品的平均值上升了3%~5%,上升的产品主要集中在70%~80%的冰箱、洗衣机、小型家电,特别是进口零件多的凤凰彩票首页产品,涨价幅度很低。

当时的背景是家电企业2004年10月的原材料采购价格与2003年同期相比上涨了70%的钢材、73.9%的塑料材料、铜材也上涨了每吨1600元。 西门子家电对外宣传涨价的原因在于原材料价格的大幅上涨。 当时家电业界的专家表示:“由于家电原材料的价格上升和原材料运输费的减少,家电成本明显上升,但各发电厂业者正在寻找各种方法来消化减少的成本。

此次西门子家电首次涨价,印证了迄今西门子家电“强度不大”的业界评价,说明如果没有3%~5%的成本压力,在中国市场就没有竞争力。 ”。 很明显,当时的海尔、夏普等家电制造商没有涨价措施。 但是,西门子家电涨价的根本原因隐藏在这些专家的视野之外:以每年30%的销售额减少速度,西门子家电跟不上市场需求节奏的“生产能力瓶颈”更引人注目。

市场上不应该出现西门子家电供应,西门子必须再次使用价格杠杆调节市场需求。 之后几年,每年1月,国产电器在新年广告宣传中刮起降价的风时,可以寻找西门子低横向涨价的旗帜独占的身影。

2007年,非常简单的价格调整无法满足西门子家电的“计划经济”调整要求。 从4月开始,根据当月的生产计划,融合全国各地区2007年度的任务比率,西门子家电南京总部严格按照“计划经济”的模式在生产计划中展开统一分配,确保各地区间的供应源平衡。

当然,由于地区不同,试销不能在道路供应源的各区域之间调换权利,总部依然介入。 2008年1月,西门子家电再次举起了涨价的旗帜。

比元旦早,西门子响起新年家电产品涨价的“第一枪”,西门子在卖场内家电产品全线涨价5%~10%。 在2007年CPI指数上升的大环境中,西门子家电对外公布的涨价理由是,涨价的不道德来自原材料、运输成本、人力资源成本等综合成本给企业带来的利益压力。

只是2007年11月末,很多外资品牌都传出了涨价的传闻,只是需要西门子的动作。 国美电器北京总经理阎小兵指出:“与西门子等高端品牌相比,并非所有品牌和产品都有涨价的勇气和资本。” 西门子的目标定位是中高端人士,价格因素对这种消费者来说不是脆弱的因素。 因此,西门子家电上升最慢,最激烈,但也是受到消费市场关注最多,品牌认同度最低。

不受冰箱涨价信息的影响,2008年1月,冰箱产品的关注指数排名发生了很大变化。 西门子很多产品的前十名是仅次于本月的获胜者。 西门子家电这一令人费解的回答,质量和品牌为自然的功绩做出了贡献,但在大幅涨价的背后,西门子家电在生产能力困境中实施“计划经济”调节的身影却隐藏着。

那么,“西门子是傻瓜吗? 这么多年的生产能力没有瓶颈,不告诉我继续扩大生产能力吗? 如果西门子依赖市场需求产生规模效应,不是有必要建立更慢的发展吗? ”。 塔尖的舞蹈事实上对西门子来说,“计划经济”是应对供给来源不足的不得已的推荐。 在机械制造领域,西门子相信自己是世界上最差的。 因此,拒绝使用OEM扩大了生产能力(电热水器除外),成为“供给源不足”的原因之一。

撤回到“计划经济”的西门子一方面极力挖掘工厂的生产能力,一方面退出了“规模利益”的路线,拒绝接受OEM。 无视西门子,使用3亿元的上马“对门”冰箱生产线,试图进一步提高品牌定位。 对于自己的品牌定位和理解,西门子有着透彻的看法,并固执于此。 因此,西门子不择手段地破坏了眼前的市场,“拒绝接受来自低端市场的欲望。

》西门子经销商多次指出西门子冰箱、洗衣机已经被高端消费者群体接受,但西门子坦率地说,西门子后来遵循既定的产品战略和高端市场定位,短期内从2001年开始,西门子家电开始成为“进入宝马,跪飞,家电西门子”的广告语。 这个广告语曾多次受到奥美、利奥贝拉、精信等西门子广告代理公司的异议。 从营销概念的角度来看,赞成的理由可能很充分。

西门子品牌的历史有数150多年,代表着科学技术和创造性。 在家电领域,西门子由于产品的科学技术含量低、技术美丽,依然被消费者视为高贵的商品。 因此,他的广告语几乎不适合通过其他品牌提高自己,他的定位必须是独立国家的、明确的。

但是西门子坚定地相信自己的观点。 西门子的广告语表明了欧洲人的生活方式,在一定程度上参与了西门子广告的定位。 因为在德国,甚至欧洲大陆,“进入宝马,跪飞,家电西门子”代表了生活观念,代表了高质量、低拒绝的消费者群体市场需求。 不是“唯专家马首展望”,而是西门子营销开展顺利的基础,也是西门子热情的表现。

西门子在高端市场的定位不仅给消费者带来了忠诚的反对,而且成为家电领域综合利益能力最弱的品牌。 海尔,TCL走向国际化时,格力、误解在国家周边工厂时,中国人最骄傲地指出,被世界品牌中国家电领域追问的可能性最大,西门子的“中国之旅”依然如此健康,这样每次 这个世界上总有一天会不存在机会。

“夕阳产业”也相继有顺利的机会。 西门子在中国家电领域的顺利必须引起中国企业的觉醒和冥想。 对很多企业来说,速度慢也没关系。

太晚了,摔倒了,可能再也起不来了。 输一次也没关系。

再赢一点就有可能倾家荡产。 从这个意义上来说,无意中实行“计划经济”的西门子,可能值得进一步考虑。

战略仇恨塔前面的舞蹈虽然美丽迷人,但曲高和寡。 表面风光的西门子,脚步轻快,表情自若,但“高处不胜寒”,孤独和不得已。 高端的定位和市场规模像鱼和耙子一样后遗症。 没有规模就没有市场影响力就不能得到业界的话语权。

从省会城市到地级市,从县级市到农村,西门子的品牌影响力和市场占有率以圆形逐步增加。 在中国许多县级城市和广大农村市场,消费者对西门子品牌的理解完全为零。 金字塔消费理念在西门子进一步接受了检查。

“塔尖上舞蹈”的广告战略在进入高端消费者群体的同时限制了西门子的市场规模。 规模太小,互相陪伴,是企业的风险耐性差,行业话语权重。

西门子似乎早就注意到这个问题了。 2000年,西门子在中国多次尝试了水空调项目:与上海日立合作,OEM生产了西门子空调。 当时,西门子的介入多次引起空调行业的动乱,引起了许多媒体的关注。 但是,在那个时期,经过巨额损失,刚刚开始受益的西门子,对中国空调新项目前景的推测态度,以及西门子和日立在全球合作上存在一些障碍,除了中国空调市场无序化竞争形势的加剧,西梅因此,西门子也错过了在中国家电行业提供更大话语权的机会。

因此,西门子在中国取得了一定的市场地位和成绩,但除了业界人士以外依然不为外界所知。 这与跨国公司一贯的高调行为风格有关,但明显的原因是规模太小,话语权重。

西门子可能在中国市场雄霸江湖,没有继续业界牛耳的野心。 但是,从某企业战略发展的角度来看,西门子如果想位于江湖的席次,那就必须得到以江湖各部门为首的赞同,在多品牌、多项目、多级市场等方面工作。

战略计划的水平反映了一个企业的组织智商。 一个企业只是具体地制定了战略发展方向和实现目标的计划,企业就有了确切意义上的未来。

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